房价高因为需求大应扩大投资渠道

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2007-02-28 10:47

经济发展好又快的衡量标准是百姓受益

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2007-02-28 10:46

再谈做专做强

我一直不太赞成企业多元化。世界经济一体化的本质是全球范围内的深度分工，深度分工就要求企业深度专业化。每个企业为全世界做一点点，集中精力做好一种产品，才能做到世界前几名，才有资格参与国际分工。 　　 
　　有了互联网，通过几分钟搜索，就可以货比千家。在交通、通讯越来越发达的情况下，竞争充分了，交易成本大大降低了。这些都会促进企业间、地区间深度的分工。因此，未来的趋势是，企业规模小型化，经营更加专业化。　　
　　多元化的企业，特别是包打天下的企业要做减法。两个减法：一个是产业的减法，把多产业减到少产业；一个是环节的减法，把多环节减到少环节。专做某一种产品，甚至产品的某一个环节，更能做出优势。　　
　　有的国企什么都做。应该把改制和 “缩身”结合起来。比如国企办的宾馆，可以让职工或民营企业把它买下来，既减轻了企业负担，也实现了改制，一举两得。　　
　　很多大的国企和上市公司都去搞房地产，这并非是个好选择。“土地为王”的时代已经过了，正在过渡到“资金为王”，下一步是“品牌、管理为王”。同样一块地，国企一亿拿到，不一定能赚钱，因为你的专业是造机器、造服装，在房地产方面没有优势。而专业的房地产公司一亿拿到就能赚钱，因为它是房地产专家。　
　　还要把改制和外包结合起来。比如一家机床厂，有铸造、齿轮等30多个车间，可以只保留5个车间，集中精力把这几个车间的零部件做好，其他业务外包。这样一来，就可在当地培育起几十家甚至几百家铸造厂、齿轮厂等，带动地方的产业集群。由于有竞争，配套厂家的产品价格会降低，质量会提高。有了产业集群的支撑，龙头企业参与国际竞争的能力就强了。　　
　　很多企业都在提“做大做强”，但中国目前的信用体系和管理水平，难以支撑企业做大。我们现在的信用状况和管理还不如以前的晋商。晋商那么多票号，出现过假票吗？有人卷款逃走吗？现在很多企业一大就垮，不是做大做强，而是做大做垮。企业一大，它的管理链条就长，捞一把就走的人就多，防不胜防。　　
　　做企业一定要想清楚一个问题：多少为大？我认为，大和小，应该让“规模经济”来说话。达到了规模经济，大不大无所谓，没必要无限膨胀，过度膨胀，反而会因为管理成本过度而不经济；当然，若规模太小而达不到规模经济，就应该适当做大。关于做专还是做多，就应该让“范围经济”来说话。因为专业化而丧失必要的范围经济，就是太专，就应该适当做多。离开范围经济一味地做多，这种多元化就没有优势。　　
　　另外一个问题是：为谁而做大？是为股东而做大，还是为经理而做大？做大的目的，应该是追求股东的最大回报。离开股东利益的最大化，甚至通过牺牲股东利益，为大而大，为经理人的名声和地位而做大，这种做大，对股东、对投资人没有什么好处。某企业如果做到世界500强，却对股东没有多少回报，有何意义！　　
　　我很赞成格力空调总裁董明珠“工业精神”的提法。按我的理解，“工业精神”包括专业化精神、务实精神；追求效益第一，而不是规模第一。　　
　　看看中国家电业，产业同构严重。如果有人专做彩电，有人专做空调，有人专做洗衣机，再加上国美、苏宁等这样公共的、专业的销售体系统一销售，整个行业会活得更好。专做微波炉的格兰仕就是“工业精神”的代表。我很欣赏格兰仕老板的一句话：“我虽然不能让中国人富起来，但我能通过我的工作，让中国人辛辛苦苦挣的钱买到更多的东西。”　　
　　中国企业要多向德国企业学习。它们数量很多，规模不大，几代人专注于一个产业，不张扬，做“隐形冠军”。中国企业都在争做500强，它们是争活500年。　
　　中国企业不专注，跟我们的商业文化有关系：太急功近利，浮躁，希望一夜成名、一夜暴富。要有所改变，还必须革新现有的融资模式。现在银行都愿意给大企业放贷，一放就是几个亿或几十个亿，帮助大企业吹气泡，越吹越大，最后气泡一破，全完了。股市也在帮大企业吹气泡。一个企业长期只有几千万资金，企业管理者只有管几千万资金的管理能力，一旦上市，突然给他几个亿或十几个亿，他的管理能力根本就跟上。相反，自我感觉的膨胀速度倒是迅速加快，手上有了几个亿或十几个亿，突然感到自己成了神仙，什么都能干，无所不能，无所不会，盲目扩张。应针对中小企业建立多种融资渠道，帮助它们循序渐进式成长。另外，还应降低企业所得税率，增加企业的留利，让企业有更多积累滚动发展，实现内源融资与外源融资结合。

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2007-02-28 07:24

晋商的密码

明清时期的晋商，辉煌500年，后因战乱等原因才迅速衰落。探讨晋商的成功之道，对于今天的企业管理和企业制度设计，非常有益。 
　　晋商的不少商号具有两个特点： 　　 
　　一是大，即企业的规模大。如曹家共有分号640多个，遍布大江以北，雇员多达2万人，总资本超过1000万两。　　 
　　又如大盛魁，极盛时有员工六七千人，商队骆驼近2万头。活动范围包括喀尔喀四大部分、科布多、乌里雅苏台、库伦（今乌兰巴托）、恰克图、内蒙各盟族、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西北利业、莫斯科等地。 　　 
　　二是久，晋商的许多商号都是百年老店。 　　 
　　大盛魁商号经历230年。日升昌票号从1823年创办到1914年倒闭，历时90余年；大德通原为茶庄，1884年改为票号，一直经营到20世纪50年代，历时100多年；蔚泰厚原为颜料庄，1834年改为票号，一直经营到1916年，历时80多年；蔚丰厚票号1839年开设，至1921年停业，历时也是80多年。 　　 
　　当时的晋商主要从事长途贩运的贸易和票号，交通极不发达，又没有电话互联网等现代通信工具，也没有商业法规。在这种情况下，如果将店铺或资产交给外人打理，很容易出现化公为私，卷款逃走等所谓代理问题。 　　 
　　而晋商的经营特点，恰恰是两权分离，东家出钱不出力，掌柜和伙计出力不出钱。东家将数十万甚至数百万两的资产交给掌柜的之后，一般不再过问号事。掌柜不仅拥有经营权和人事权，还拥有投资权。而对东家，则进行了一系列限制。比如，东家不准向商号安排亲戚，不准以商号的名义在外活动，不准在商号寄宿和借钱，等等。 　　 
　　如果用现在的状况加以推测，我们可以想象到，晋商的资产、钱财、生意，早就被众多的大掌柜、二掌柜和伙计们偷走、卷走，根本不可能做到那么大，更不可能持续数百年。 　　 
　　然而，事实恰恰相反，在漫长的两权分离过程中，晋商很少有掌柜坑害东家，甚至卷款逃走的现象。晋商的票号分号遍布全国各地，甚至开往日本、朝鲜、俄罗斯等地，从未出现过内外勾结，假票套现等行为。正因为如此，晋商的许多商号才能做大做强，做大做长，数百年经久不衰。 
　　为什么晋商的职业经理人那么讲诚信，对东家、对企业那么忠心耿耿？ 　　 
　　这主要是因为晋商有一套比较完善的信用制度和信用体系。在这种信用制度和信用体系的制约下，职业经理人不讲信用的成本无限大。 
　　晋商的信用制度和信用体系主要包括以下几个方面： 　　 
　　一、晋商选人的双“本”战略 　　 
　　要办好企业，当然要建立一套严格的监管制度和约束机制。但是，同样的制度对不同的人，其作用和效果是不一样的。比如，对于那些一不要命，二不要脸的人来说，不要说企业制度，就是国家的法律，也很难发挥作用。因此，企业在人力资源的管理上，选择第一，约束第二。从人的品质和本性来讲，可以分为上、中、下三等。对上等人，只要稍加约束，他就会规规矩矩，绝不乱来；对于下等人来讲，制度订得再多也很难凑效。我在总结美国西南航空公司的成功之道时，曾提出，西南航空公司的成功，在于用“好人”。人力资源经理，要从众多应聘者中挑选出百分之一甚至千分之一的“好人”。有了这些“好人”，飞机自下降到起飞，只用20分钟就可以搞定。结果，西南航空公司的飞机，在地面停的时间很短，大部分时间都在天上飞。而飞机只有不停地飞才能赚钱。所以，我把西南航空公司称为“好人”公司。　　 
　　同样，晋商非常注重选人。晋商在选人上，有两“本”战略。即从本地选人，从本企业选人。 　　 
　　所谓从本地选人，即晋商选人一般都是从本乡本土选择。从本乡本土十四、五岁的少年中，选择优秀者入号做学徒。一般情况下，入号者还需要有名望、有实力的人士担保。 　　 
　　所谓从本企业选人，即学徒入号后，派往条件最艰苦的分号锻炼，学习店规、学习技术、学习做人的道理，并用各种方式对学徒进行测试。 　　 
　　关于测试学徒，晋商中有以下一整套办法：远则易欺，远使以观其志；近则易狎，近使以观其敬；烦则难理，烦使以观其能；卒则难办，卒使以观其智；急则易失，急使以观其信；财则易贪，委财以观其仁；危则易变，告危以观其节；杂处易淫，派往繁华以观其色。 　　 
　　学徒短则三、五年，长则七、八年，有的甚至长达九年。对学徒的艰辛，有这样的描述：“十年寒窗考状元，十年学商信加难”。 　　 
　　在学徒期间，由于吃住在店内，可以对每个人进行全天候、近距离的观察；由于派到最艰苦的分号进行磨练，由于既要做商号的工作，又要端“三壶”，由于进行各种各样的测试，对每个人的智力状况，业务能力，道德素养等各个方面，都会有比较全面的、

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2007-02-28 07:20

欢迎光临我的“网上家园”！

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2007-02-27 13:00

房价高因为需求大 应扩大投资渠道

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再谈做专做强

晋商的密码

欢迎光临我的“网上家园”！

房价高因为需求大应扩大投资渠道